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风口上的进口砖品牌意味着什么?

2018-3-17 08:54| 发布者: 范范世界| 查看: 92| 评论: 0

摘要: A  去年,不止一个朋友对我说,你们应该关注下进口瓷砖。每次老牛都点头称是,只是心里想,得找时间,好好做个调查。  前年、去年,老牛说在叨唠现代仿古砖、现代风格瓷砖的时候,其实一直都在说进口品牌。出口 ...



A



  去年,不止一个朋友对我说,你们应该关注下进口瓷砖。每次老牛都点头称是,只是心里想,得找时间,好好做个调查。

  前年、去年,老牛说在叨唠现代仿古砖、现代风格瓷砖的时候,其实一直都在说进口品牌。出口企业掉头做进口,进口品牌大举进入中国市场,实际上就是这一轮“现代风潮”最重要的组成部分之一。

  很多人看当下现代砖的发展,只会看中国陶瓷“首都”佛山的一些品牌。这样就容易产生一种误读:认为不就是那几个品牌吗,还是成不了大气。现代砖满足的还是细分市场,是小潮流而已。

  去年,我跑了四趟成都,有三次到北富森,顺便都看一眼进口馆。在上海也去宜山路看喜盈门的进口馆。到广州马会,见进口品牌总是情不自禁要进去多看一眼,比如锐思、宝露莎等。反而是一些国内大牌的店不怎么愿意进去。原因就是它们的颜值简直没办法与进口瓷砖品牌比。

上海宜山路喜盈门宝路莎店



B



  怎么看进口瓷砖品牌?对于中国市场来说,它们究竟意味着什么?

  首先,我还是认为进口瓷砖是大趋势。现在两会还没有结束,记得8号外长王毅把今年12月份,将在上海举办的中国国际进口博览会列为今年外交领域的四件大事之一。进口博览会释放出什么信号?我看外交上的意义就是彰显我们的分享精神。而对老百姓来说,就是满足消费升级。

  中国是公认的制造大国,在某些局部领域,现在也是制造强国了。但不可否认,在很多方面,国货依然不能满足人们日益增长的“物质和精神需求”。尤其是在满足“精神需求”方面,国产品牌和进口品牌还是有很大的差异。

  对瓷砖而言,进口品牌相对国产品牌最明显的优势,就是它给消费者的审美体验更好。所谓的审美体验,包括很多,比如观感、触感,还有品牌包装的味道,服务细节上的享受,等等。

  无论在宜山路,还是北富森,你会看到不少进口品牌都在做橱窗式的展示。甚至有些干脆搞“橱窗式+开放式”,显示出对自己产品及应用设计满满的自信。去年开始,也不断看到国内品牌在学橱窗式的展示,但没有办法,整体效果同样还是差距不小。在产品及应用上,我们还要追赶很长的时间。

广州马会家居宝路莎店


广州马会家居进口瓷砖代理品牌豪宅专卖店


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  海关的统计数据也显示,2017年我国共进口陶瓷砖1.26亿美元,比2016年增长42.21%。在品牌方面,过去说起进口瓷砖,总离不开IMOLA(原蜜蜂陶瓷)、马拉齐、宝露莎、加德尼亚、范思哲等品牌。而现在,兰博基尼、独角兽、GET、锐思、蜘蛛、埃米等等,随便数下也有几十个品牌,而且这个数量还在不断增加。

  我每次参观家居建材展几乎都会看到一些此前并不知名的欧洲瓷砖品牌在寻找中国代理商。比如,这次在刚刚结束的厦门展,就看到一个叫INFINITY的品牌在展示大板另外还看到欧洲最大的水磨石厂家AGGLOTECH的展位。

  在国内现代砖品牌中,我经常会举欧文莱、ICC、兴辉等的例子,认为他们之所以先知先觉,是因为有“国际化基因”。比如欧文莱2016年国内市场切换成现代砖的时候,他们已经做了18年的出口。而ICC完全就是北美的血统。而兴辉转型“现代轻奢”之后,核心产品也源于美国的莫和克集团。

  按照这样的逻辑,进口瓷砖品牌实际上就是中国市场“国际化基因”的天然携带者。今天,它们在产品日趋“现代化”的中国市场的一举一动理应得到广泛的关注。

  而事实上,如果要详细考证,进口瓷砖品牌也是这几年“黑白灰”潮流的始作俑者。比如被认为是进口品牌中最成功的IMOLA,之前都是小规格的田园风格瓷砖,而现在这些传统产品只占产品线一小部分,其主调都已经转到黑白灰。之所以发生这么大的转变,原因还是中国市场新需求的推动。

厦门石材展lNFⅠNlTY展出的陶瓷大板


加德尼亚在厦门展展出的大板



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  在前年的广州设计周上,我参观了范思哲瓷砖的展位。范思哲的代理商是东莞意尊实业,其南方区经理当时告诉我,成都地区很多经销商现在都通过欧亚铁路,直接从欧洲把一些小品牌的货拉倒国内销售。而去年12月13日,范思哲瓷砖就正式入驻广州马会家居。

  还有一个不被人们关注的事实是,这几年虽然依旧有一两千人到博洛尼亚看展,但“朝圣者”的构成已经发生很大变化,其中有相当一部分是经销商。他们中一部分有实力者,除了参观学习,同时也带着在欧洲寻找代理合作品牌的任务。

  所以从这个角度看,虽然未来要转型做现代砖的经销商会越来越多,但优质的经销商却并非只等着你去挑。他们实际上早已经主动在寻找全球最好的现代砖品牌——主要就是进口品牌。

  而另一方面,那些想进入中国市场的欧洲瓷砖品牌也没有闲着,他们一方面主动地跑到中国市场找代理商,尤其是趁当前大板、薄板热的机会,以趋势也是优势产品吸引代理商;另一方面则到佛山找本土品牌企业合作,形成“本土+进口”品牌相互赋能的运营模式,后者借助前者的渠道优势,快速进入中国市场。

  比如,五年前的“东鹏+锐思”模式,今天已经被验证是成功的。经过五年的探索,锐思已经成为当前陶瓷大板销售量最多的品牌之一。而接下来,我们有理由对类似的“兴辉+蜘蛛”模式给予同样的期待。

  佛山不是一线消费城市,由于本土瓷砖品牌众多,过去很少有进口品牌到佛山开店。但这几年则不一样。马拉齐、兰博基尼都已经在中国陶瓷城建店。而凤鸟集团旗下的梅蒂奇在中国陶瓷城的店也马上要开业。这些进口品牌扎堆到佛山,除了卖砖,显然也还有另外一个目的,那就是征召全国的代理商。

上海喜盈门是国内进口瓷砖主阵地之一



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  最后,我想说的是,由于进口品牌比较少与行业媒体打交道,所以,了解它们的生存状况行业人士了解的并不多。过去,在小地砖、花砖唱主角的时候,我们忽略进口品牌的存在,并不要紧。但现在,整个进口品牌阵营已经在领导“黑白灰”世界,所以,我们必须对之高度重视。

  因为,很明显,随着进口瓷砖品牌在中国市场的不断集结,它最终会成为中国高端瓷砖市场中本土现代砖品牌最有力的竞争者。

  可以预计的是,因为中国市场的开放,以及大量新中产的崛起,进口瓷砖品牌正面临前所未有的发展机会。这样,在大量进口品牌的挤压下,本土现代砖品牌的市场成功率很可能被大大拉低。

  当然,本土现代砖面对咄咄逼人的进口品牌也不是无路可走。进口品牌最大的软肋就是价格高,每平方米很多都在1000元左右。所以,现代砖品牌如果要避其锋芒,只能在定位上往下调。

  品质、质感不断接近进口砖,但价格上保持绝对优势,这是我们在主场对决进口品牌的必然选择。


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