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“黑色”五月:多产区产销率仅五成,已有陶企全线停产

2018-6-11 08:51| 发布者: admin| 查看: 105| 评论: 0

摘要: 按照往年市场规律,开年后的3~5月份是瓷砖销售旺季,陶企将借助这一时段消耗库存,打好新一年的销售“攻坚战”。始料未及的是,今年春节过后,全国多个产区因为环保问题延迟点火或停产整治,释放出较大的市场空间, ...

早在去年,佛山瓷砖论坛就断言今年的瓷砖行情走势不容乐观,详见:http://www.foshantilefactory.com/thread-12613-1-1.html


按照往年市场规律,开年后的3~5月份是瓷砖销售旺季,陶企将借助这一时段消耗库存,打好新一年的销售“攻坚战”。


始料未及的是,今年春节过后,全国多个产区因为环保问题延迟点火或停产整治,释放出较大的市场空间,但陶企销量不仅未现增长,反而每况愈下,大不如前。据分析,受制于新一轮宏观经济周期和房地产调控,上半年房屋成交量总体呈下降态势,“市场蛋糕”变小,或许是导致瓷砖产品需求不旺的主要原因。


“旺季还没到来,淡季早已登场。”刚刚过去的5月份,市场的猝然转冷让众多陶企倍感措手不及。

 

萧条的市场:“一个月都没发货”


“五月份销量和去年同期相比少了一半。”6月6日,佛山沙岗陶瓷交易市场,吴敏坐在自家瓷砖销售档口,百无聊赖地玩着手机,“今年生意太淡了,有时候一个下午也见不到一个人。”


沙岗,是低端瓷砖的聚集区,过去这里的生意的异常火爆,每天拉砖的车辆连绵不断,但最近几年生意明显惨淡许多,“特别是今年更加冷清,很少看到拉货的车辆。”吴敏说,能够反应市场冷淡的变化是,以前沙岗市场的档口一铺难求,但现在空置了很多。


不惟沙岗市场,五月份终端城市的销售形势同样不容乐观。广西梧州一位经销商向记者表示:“五月份一个月都没发货,库存还是满满的”。市场的冷淡可见一斑。


市场是从去年下年开始急剧转淡的,有经销商向本报记者表示,以前销售形势较好的时候,平均每20多个客户就会成交一单,但现在一天也见不到几拨客户,成交的几率大大降低,甚至生意最惨淡的时候,一天也就遇到两批客户,成交的难度与挑战极大。


还有陶企销售人士揶揄:“发现没有,前两年微信朋友圈到处是找砖,但现在找砖的少了很多。”另一方面,这位销售人士称,以前在朋友圈发布产品信息,还有很多人询问价格,但现在根本就没人搭理。


为了提振销售,厂家的销售态度也在悄然发生改变。“以前在厂里开单,几箱几片量太小的,厂家根本就不不开,但现在很多厂家几箱几片的小单也接。”

 

厂商的压力:“有点看不透”


市场的萧条,引发终端经销商群体的骚动,有陶企销售负责人告诉记者,尤其是年纪在40岁以上的经销商,相当一部分已萌生“退意”,担心继续干下去会面临亏损,因此及时抽身。


同时,不少陶企的销售人员也在另谋出路,“从去年开始,我身边就有好几个朋友转行,离开陶瓷圈子。”该销售人士介绍,凡此种种,都说明了现在陶瓷行业并不好做。


不仅如此,一些较好的陶瓷品牌,原来是经销商抢着做,但现在一旦原有的经销商退出,这些品牌在当地另找经销商变得异常困难。这样的现象不仅出现在三四线城市,就连一二线城市的情况也差不多,陶企的招商压力也进一步增大。


谈及今年的市场淡季,不少陶企称“有点看不透”。佛山陶师傅陶瓷销售总经理郑燕祥告诉记者,从产品风向来看,现代仿古砖大理石瓷砖是当前的热门产品,但很多现代仿古砖厂家并没有大卖,由此可见在市场萧条的形势下,产品并没有起到关键性作用;同时,在精装房大势下,一线知名品牌销售应该有所增长,但实际上也感受到了巨大的市场压力。


更猛烈的暴风雨即将到来,在接下来真正的市场淡季,让陶企颇感无奈:“只能静观其变,不像以前生意差的时候,大不了降价,或者找几个消化能力较强的客户,辅以特殊价格……但现在完全没招了。”

 

 

陶企销售究竟如何?

来看看5月份八大建陶产区产销形势

 

1

四川夹江

瓷砖销量急剧下滑30%


五月份,夹江产区瓷砖销量同比四月份出现明显下滑,不少厂家表示:“下滑比例达到30%以上。


广乐、建辉、华兴、盛世东方等多家陶瓷企业向本报记者表示,今年开年以来销售一直较为稳定,但是进入五月份后,明显感觉到销售比较吃力。


“进入5月下旬后,我们明显感觉到销售压力很大,原本车水马龙的陶瓷园区,突然变得冷清起来,而且随着销量的下滑,大部分陶瓷企业的库存压力开始增大。”夹江某陶企销售负责人告诉记者,今年市场旺销时间太短,大部分陶企还处于去产能化阶段,突如其来的销售遇冷,给产区敲响了一记警钟。


与往年相比,今年夹江产区不仅开工晚,而且市场销售回暖慢。据调查,今年产区内80%以上的陶瓷生产线都是在3月15日后才恢复生产,3月底才迎来旺销,原以为这种销售势头会延续至今年下半年,但意料之外的是,5月底陶企销量再次面临乏力。


“就目前的销售形势来看,预计在6月份,产区将全面迎来销售淡季。”产区内某行业资深人士对记者表示,按照当前的市场形势,产区有可能提前迎来停窑潮。


据陶企分析,五月市场下滑的原因是:三四月份是经销商备货的高峰期,因此五月份经销商的库存较为充足,这也意味着淡季的开始。同时,从终端市场来看,在新兴渠道的冲击下,普遍表现较为疲软,经销商面临较大销售压力。


面对当前的市场销售形势,夹江陶企开始修炼内功,在产品创新研发方面加大投入力度,新推出负离子生态瓷砖、大规格大板砖、小规格薄板等新品;而在终端,为了拉动销量,不少陶企加大了活动推广力度。

 

 

2

江西高安

五月中下旬市场明显转淡


“旺季不旺、淡季很淡”是高安陶企对当前瓷砖销售市场的描述。一直以来,高安产区只有到6月份才会真正进入淡季,记者采访获悉,今年5月份,大部分高安陶企的产销率均能达到八到九成,瓷片、西瓦以及大理石瓷砖厂家则表示产销率超过9成。


新景象陶瓷营销总经理兰远踪对记者坦言,5月份其公司产销率大概在9成左右,主要是5月下旬销量下滑严重。另有不少陶企销售负责人表示,进入5月下旬以后,市场销量明显开始下滑,并且已有厂家顶不住压力开始降价促销。


据调查,5月份高安产区西瓦、瓷片的销量较好,尽管与3、4月份相比略有下降,但产销整体平衡,而抛光砖、仿古砖等系列产品5月份销量下滑较为明显。


金泰源陶瓷总经理雷东烨表示,5月份金泰源产销率在95%以上,主要是5月份外墙砖的销量略有下滑,而西瓦、薄板系列产品的产销率则超过100%。外墙砖最淡的时期是6月份,但今年5月份雨季来的较早、时间较长,一定程度影响了外墙砖的销量。


此外,进入6月份后,瓷砖销售步入季节性淡季,泛高安产区陶企的库存压力主要是抛光砖系列产品,但目前还未有企业表示会因库存压力而停窑或减产。


面对淡季的到来,高安陶企纷纷展开应对之策,有较为原始的降价促销,也有通过渠道拓展的方式消化产能。


金环陶瓷营销总经理张辉表示,随着市场进入淡季,传统渠道已很难消化产能,只能不断开拓新的渠道,一方面会协助经销商开发工程订单;另一方面也会适当给佛山一线品牌做代加工。


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