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杨立鑫:实事求是,接好东鹏洁具接力棒

2018-1-25 16:52| 发布者: 在偶面前别装乖| 查看: 37| 评论: 0

摘要:     东鹏洁具总经理杨立鑫  将东鹏洁具成为中国卫浴第一品牌的目标具象化  记者:我们知道杨总今年也是刚刚接手东鹏洁具。  杨立鑫:是的。  记者:接手东鹏洁具之后会对东鹏洁具未来的发展和规划有怎样 ...

  东鹏洁具总经理杨立鑫

  将东鹏洁具成为中国卫浴第一品牌的目标具象化

  记者:我们知道杨总今年也是刚刚接手东鹏洁具。

  杨立鑫:是的。

  记者:接手东鹏洁具之后会对东鹏洁具未来的发展和规划有怎样的愿景?

  杨立鑫:其实我们也反复表达,我自身算是东鹏的一个大的接力棒,今年它交到我的手上,这个方向和规划基本上我们都会提前几年定,例如我们说东鹏洁具要成为中国卫浴第一品牌,这个是在前年我们就已经定的第一目标了,至于说是在2013年还是在2015年实现,这可能是一个时间的问题,但是这个方向肯定是定了的。具体的规划,其实像蔡总他也做了非常多的规划,我接下来就按照规划,加上我们自己的一些想法,具体执行层面把它做得更好、更完善一点,其实就是这个样子,不存在说我在我手上又重新规划一个方向。

  具体执行层面的方法可能不太一样,例如蔡总可能觉得2012年7月份开始首先要抓分销,我可能觉得首先要抓工程,这可能有点差别,但是孰先孰后,其实问题都不是很大,这个大方向是一致的。

  记者:您接过这个接力棒之后,自己做了哪些新的举措呢,另外现在2012年马上也要过完了,您怎样评价这一年东鹏洁具的发展。

  杨立鑫:2012年我觉得东鹏洁具还是可圈可点的,在大的形势,国内市场我认为,整个行业是下降的,就是卫浴,因为一限购,再加上国外市场也不景气,所以整个市场会有20%左右幅度的下降,这是需求来说,虽然总需求,可能你把保障房算上,可能就不会下降多少,但是因为保障房多数的价格都不是我们这个品牌能接受的,所以对我们这些来说,整个行业是变得下降的,在这种情况下东鹏洁具到目前为止还是维持了20%的增长,特别是我们的一些分销渠道还是建树蛮多的,所以整个评价2012年,我觉得东鹏洁具还是可圈可点的,实现了逆势飞扬吧,明年我们的目标可能步子会迈得更快一点,我们预计规划有30%的增长,这也是我们每一个渠道从下到上做预算,做规划得来的,就是我们认为还是有保障的。

  至于说我接过东鹏洁具这个接力棒以后,具体的其实我认为还是把蔡总想做没做完的事情先把它具体化,例如提高内部的运营效率,分销渠道的进一步扩展,以及我们作为工程的渠道怎么去把它尽快上量,这些工作我们就把它具体化,特别是我们内部的组织整合,这个是做了很多工作的。

  逆势飞扬,注重产品质量

  记者:我们知道杨总以前管理过生产,您应该算是卫浴行业技术型的专家。我们想知道,您认为东鹏洁具在产品方面最大的优势和卖点是什么,另外就是在产品方面它有哪些发展趋势。

  杨立鑫:我可以用一句话,我们一个行业内比较资深的一个品牌策划人,他就是国内的品牌几乎都接触过了,他觉得跟东鹏洁具的接触,深入的调研还是第一次,他觉得用了东鹏洁具以后觉得踏实,给人很安全、很厚重的感觉,换句话说,东鹏洁具一直以品质见长,一直注重品质,可能大家都是做媒体的,觉得东鹏洁具可能做广告做得少,很明显的感觉,做传播做得少,先把自己东西做好,传播做得少。

  记者:产品质量过硬。

  杨立鑫:对,正因为东鹏洁具的产品质量够硬,所以虽然在传播比较少的情况下,我们还是能够实现这种逆势的上涨,我认为这是东鹏洁具的特点,就是产品质量是大家最关注的,无论是一线工人到高管,产品的质量一点不能含糊,我们一个股东,是副董事长,副总,就专门管品管的,品管由他直接负责,就说明大家对品管的这种高度重视。

  包括我们董事长在2001年的时候,也曾经对一些不合格的产品,组织大家一起把它打碎,那些东西按照国家标准来说都是合格的,但是我们认为出去以后会影响东鹏品牌的形象,所以就全部打碎,那一下可能也敲了几十万,这个就是反映了东鹏洁具的一个决心,对品质的决心,所以我认为东鹏洁具的特点就是品质,品质比较上乘,特别是在陶瓷件方面,我认为在国内都是有优势的。

  再具体一点,就是大包联体,我认为在国内我们是没有对手的。

  记者:还是质量过硬。

  杨立鑫:对。

  东鹏洁具作为中国卫浴第一品牌,各类产品都追求做强做大

  记者:东鹏洁具应该算是东鹏集团的核心产品之一,而且东鹏洁具整个的产品也非常全面,有马桶(马桶装修效果图)、浴缸(浴缸装修效果图)、浴室柜(浴室柜装修效果图)、水龙头(水龙头装修效果图)等等,我们想了解一下,在您的管理理念中哪个产品线是重点?

  杨立鑫:我认为都是重点。

  记者:没有一个侧重吗?

  杨立鑫:侧重,相对来说我认为我们的优势产品还是要保持优势,相对来说我认为马桶,就是陶瓷件,不能叫马桶,陶瓷件、浴室柜、龙头可能是我们相对要侧重一点点的品类。

  因为东鹏洁具这几个品类都有自己的工厂,所以我们也有信心把这几个品类,除了休闲卫浴,我们认为可能将来需求的增长幅度没那么大,我们可能放在稍微次要的位置,其他的几个品类我们都会把它做大做强,因为东鹏洁具既然定位在要做中国卫浴第一品牌,所以不可能有太多的弱项,都要做强才可以。

  遭房控瓶颈,期待利用新技术回暖

  记者:您觉得卫浴行业2012年可以用几个关键词来概括?

  杨立鑫:其实我觉得2012年整个卫浴行业来说,可能大家感觉比较,一个概念词就是压力,压力比较大,无论是内销还是外销,压力都比较大。

  记者:就是目前卫浴行业遇到哪些瓶颈吗?

  杨立鑫:瓶颈可以这样理解,就是说我认为国家现在在房控,房控的同时又在大量的建保障房,其实因为保障房现在的价格体系相对来说比较,或者说价格要廉价一些,那么这会造成市场上的需求或者一高,或者一低,中间这些需求就会比前几年,或者比去年就会降低一些,所以说遇到的瓶颈,这跟中国目前的产能分布还是有一点点差异的,我认为还是有一定的差距,因为大家无论是佛山的本地品牌是着重中高档,或者就是刚才说的,大家限制的这部分,着重在这个部分销售群体的,外资品牌可能是占据了比较高端的消费群体,例如精装房,例如别墅或者五星级酒店这类的高档工程,或者说河南,或者说一些企业就占据了保障房的这个消费群体,我认为这个需求和供给会有一定的矛盾,这个作为卫浴企业可能也得关注这个变化,否则确实会遇到一些瓶颈,特别像中档、中高档,走中高档这些路线的品牌,会遇到一些瓶颈,因为上面可能有合资品牌的产品下延在压,后面又有福建品牌,有一些品牌在追,这个如果说这些老的品牌调整不够及时,或者应对有失误的话,可能压力会更大一些。

  卫浴行业对节水等新技术的研发投入会加大

  记者:马上2013年就来了,您觉得明年卫浴行业会迎来哪些突破性的发展,明年您对卫浴行业的发展趋势有怎样的预测?

  杨立鑫:明年我不敢说预测,我们自己评估,前三个季度还会维持今年下半年这个态势,回暖最早也得第四季度了,但是整个卫浴行业对新技术的这种研发,可能反而会加大,就是会逼着这些企业做一些新的研发,例如在节水的功能上,我们自己前几天我们董事长也去北京参加一个爱水、节水的活动。很多卫浴行业的这些头面人物都有出席,其实大家探讨的还是怎么爱水节水,作为卫浴行业,既然叫卫浴,可能在节水这方面我认为肯定要走在前面的,因为它的用水量还是蛮大的。

  各个企业在这种类似节水技术上的研发,我觉得会投入比较大,我们像东鹏洁具我们也正在申请一个发明专利,这个节水技术我认为已经达到了世界一流水平,按照我们行业的专业来说,1加仑水,可以冲1000克米索,就是1000克人造的仿真的那个东西,那个是比较高的水平了,可以达到美国MAP测试的要求,所以类似这些东西各个品牌都在做,越到困难的时候,我相信大家对科技,对设计方面的投入会比较大。

  实事求是,东鹏给人家的感觉

  记者:您对东鹏有怎样的情结呢,或者您觉得自己在东鹏最大的收获和感触是什么?

  杨立鑫:我觉得在东鹏是有一种家的感觉的,因为特别我们跟股东之间的这种比较良好的沟通,其实包括我们的员工,跟我们老板可能之间有时候也可以很平等的对话,这是东鹏给人的感觉,很务实,我在外面的企业也待过,我认为东鹏最大的特点就是务实,该怎么做就怎么做。

  记者:像它的产品一样。

  杨立鑫:对,这个我觉得是一个有家的感觉的最大的感受。

  记者:杨总今年新接手东鹏洁具,既要抓产品,又要抓品牌建设,您觉得有没有压力?

  杨立鑫:那肯定有,担子很重,其实大家对东鹏洁具的期望还是蛮高的,因为东鹏洁具从做洁具,进入卫浴行业已经十八、九年了,相对大家对它的期望来说,就是发展速度可能还是不够快,是匹老马觉得还不够快,还要快一些,所以作为从蔡总手上接过这个接力棒,我自己肯定觉得压力还是蛮大的,但是我们上上下下还是比较有信心,无论是完成大家的期望也好,还是自己的规划也好,工作都要靠人做,我也相信天道酬勤,只要是一步一个脚印去做,总会有结果,何况我们整个团队,整个公司都这么务实,怎么可能做不出实事来。

  人生哲学:天道酬勤

  记者:我们想问一下杨总的人生哲学是什么。

  杨立鑫:其实我觉得我还是那句话,天道酬勤。

  记者:差不多也是务实。

  杨立鑫:实事求是,做事的时候我们秉承的原则还是,包括我们处理,无论是处理内部的关系,还是要跟外部处理的一些关系,我认为都要实事求是,特别是对待公司的发展,因为我觉得像,有时候就是返璞归真,我们讲企业经营也要回到原点,这些可能都是相通的。

  记者:谢谢杨总。

  杨立鑫:不客气。


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