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如何卖好陶瓷薄板?

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发表于 2017-11-4 14:22:09 | 显示全部楼层 |阅读模式


如何卖好陶瓷薄板?佛山瓷砖论坛

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建筑陶瓷国家新标准的正式实施,随之陶瓷行业也将发生着微妙的变化,其中,最直接的就是影响着陶瓷行业未来的产品研发及设计方向,而且陶瓷行业新国标也重点提及到了瓷砖的厚度参数,并且围绕着瓷砖的厚度等相关注意事项,也做了具体说明和背书。

所以,在大环境趋势下陶瓷企业需要更加快速及敏捷的应变能力,做好现有产品架构的同时,也要及时调整和提升企业自身产品的市场竞争机制。


如何卖好陶瓷薄板?佛山瓷砖论坛

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陶瓷薄板,其实是近两三年才开始活跃在建陶行业的产品,此前的陶瓷薄板市场,因为产品在厚度上相比传统瓷砖产品不占优势,产品技术研发等也是处于缓慢的探索阶段,及核心的技术也是在近一两年才具成熟,所以,最后也只能是作为非常小众化的产品,也没有引起大家的重视。

那么,如何卖好陶瓷薄板呢?
①更薄,陶瓷薄板在产品制造过程中可以现实产品薄度的最大化,而且薄度最大化的过程中又不可以影响其产品本身的各种使用性能,并且最终要将产品的厚度标准控制在6毫米以内;

②节省能源及降低能耗,陶瓷薄板与同类瓷砖产品相比,在单位面积建筑陶瓷材料用量降低一倍以上,而且在原料资源和综合能耗方面也可以得到很大程度的降低,很好地实现节材及节能的作用及效果;


如何卖好陶瓷薄板?佛山瓷砖论坛

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③轻薄便于搬运,陶瓷薄板的薄形化及轻量化大规格板材,既节约了物流运输成本,减轻建筑物的荷载,更是直接降低了物流和建筑施工的碳排放,陶瓷薄板汇聚薄和轻及大三大优点为一身,同时也具备了瓷砖各种优势的性能,轻薄的特点在很大程度上杜绝了石材或水泥制板及金属等无机材料厚重;

④防火能优越,陶瓷薄板薄的整体及防火性能也是相当卓越的,其不仅可以满足严格的设计需要,而已也起到了防火的作用;


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⑤制作工艺更加精湛,釉与砖坯体经1250℃高温烧成,用极高清晰度喷墨打印技术进行表面纹理展示,效仿各类天然却昂贵的大理石石材等纹理,产品质感非常好,并且色泽很丰富,具有不掉色及不变形特点;

⑥优于传统瓷砖产品性能,陶瓷薄板釉面采用高致密度釉料,所以,可以使其产品表面的釉面更加耐磨,高压机干压塑型给予了产品高抗破坏程度和低吸水率,并且其他各项性能参数也是超传统石材及铝塑板等材料。
薄板(砖)的推出虽然迎合了国家节能减排的号召,然而由于诸多因素,导致薄板尽管已推出一段时间了,但记者在走访市场时,采访了部分设计师、经销商和消费者,发现薄板(砖)到目前为止还没有得到市场的广泛认可。小编总结了一下,薄板(砖)在消费者群体中难以得到推广,主要受到了以下几方面的制约:

消费者对薄板认知度和认可度低

陶瓷薄板具有全球首创的“薄、轻、大”无机建筑陶瓷材料,既秉承无机材料的优势性能,又摒弃石材、水泥制板、金属板等传统无机材料厚重、高碳的弊端,然而它的销售渠道大多是通过设计师渠道来销售,很少有顾客主动到店铺了解薄板。


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陶瓷薄板价格不接地气 消费者抱怨不值

据悉,设计师在推荐产品的时候因为其利润比较小,设计师一般都不会主动推荐薄板,在价格同等的前提下,对于薄板的运用,很多人也不希望冒险,消费者对陶瓷薄板的相关特性缺乏认知,同时对薄板的装饰效果不能有一个直观的了解。

我们知道,薄板比普通瓷砖薄2/3,厚度仅为3-5.5mm的陶瓷薄板,能给消费者更大的设计空间,特别是在尺寸上的搭配或是混搭更方便。但在观念上,不少消费者则对薄板表示担忧,担心薄板的薄度会影响到产品的坚硬度与耐磨度。
一些薄板经销商说,高度超过一米的薄板,竖起来用手摇晃,薄板会产生弧度。有人担心,在施工中,这种弧度在铺贴时会起拱,而导致铺贴不平,这都是大多数人对薄板的顾虑。


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